SEMPLIFICAZIONE DELLA PROPOSTA PER LA FIDELIZZAZIONE DELLE AZIENDE INTERESSATE.
Ideale alle piccole aziende interessate a crescere con metodo sia a quelle che coprono commercialmente una buona parte del territorio ma non riescono ad individuare e coprire le parti ancora commercialmente scoperte, le quali pur consolidando i clienti acquisiti potranno facilitarne la convenzione di nuovi avvalendosi della Cartografia e del Data Base dei comuni per mappare e ordinare i clienti per itinerario a macchia d’olio facilitandone l’acquisizione di nuovi grazie all’assegnazione di spazi di territorio esclusivi dimensionati alle singole potenzialità, con facoltà d’ufficializzarli in rete e condividendoli in: www.geomarketingitalia.com.
Come definire l’importo da richiedere ai clienti per l’assegnazione d’ogni “Cellula”:
Ipotizzando che il fatturato dell’azienda sia di 5.000.000 €, ma l’obiettivo fattibile sia di 10.000.000 € basterà dividere l’obiettivo per 2.500 quante le Cellule e ottenere l’importo Minimo Multiplo da richiedere per ognuna di queste, che in questo caso sarà di 4.000 €. Mentre alle aziende che a mosaico commerciale completo bastino 140 referenti: divideremo per Zone, costatando che alcuni clienti acquistano già proporzionatamente di più, ai quali poter proporre il possibile incremento di fatturato a fronte di un’adeguata esclusiva di territorio.
L’esempio d’utilizzo della pianificazione, è visibile in: www.geomarketingitalia.com dove all’interno dei 22 Gruppi geografici e di seguito delle 140 Zone andremo ad inserire i Consulenti GMI, che potranno inserire mediamente: 20 Promotori di cellula incaricati di creare eventi collettivi locali a “Premi” tra i clienti d’aziende convenzionate al progetto in esclusiva di prodotto, iniziando dalla ricerca del primo esclusivista operante nel settore del “Serramento” quale Esclusivista di Cellula” all’interno del progetto Leonardo di: GeoEdil.com.
Le aziende interessate ad aderire alla proposta in esclusiva di prodotto, dovranno indicare:
1° La tipologia specifica dei prodotti e quali sono e potranno essere i potenziali clienti.
2° Il fatturato annuo attuale ed il presunto graduale obiettivo da raggiungere con Metodo.
3° Disporre di un proprio Data Base Excel con i clienti già acquisiti che andremo ad evidenziare in VERDE prima d’integrarli con un eventuale data base aggiornato con tutti i potenziali clienti di merceologie attinenti facendo emergere gli spazi “Scoperti”, codificandoli tutti per itinerario a macchia d’olio avvalendosi del data base e cartografia della GMI, la quale divide il territorio in: 22 Gruppi, 140 Zone, 2.500 Cellule, 170 tavole colori e 140 bianco e nero da fornire ai venditori unitamente al data base di loro competenza, dando priorità d’esclusiva ai clienti acquisiti consolidandone il rapporto grazie al Valore Aggiunto qual è l’esclusiva locale.
L’azienda convenzionata presente sul www.geomarketingitalia.com in esclusiva di prodotto avrà la facoltà di condividere il Data Base con GeoEdil.com, la quale inserirà i nuovi clienti dell’azienda e quelli derivanti dalla sinergia commerciale che andrà a scaturire dal progetto coinvolgendo aziende attinenti per merceologia, attuando il possibile “Scambio” di clienti tra le aziende non concorrenti.
Per informazioni contattare: Graziano Faccio al 3355722278
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